SalesBusiness, Ausgabe 08-09 / 2010
Orientierung an Kundenbedürfnissen
Hier lesen Sie
- wie wichtig die Vernetzung von Struktur und Vertriebskultur zur Steigerung der Vertriebsleistung ist.
- wo die Verantwortlichen im Vertrieb die Stellhebel zur Umsatzsteigerung und Optimierung des Außenauftritts in den kommenden drei Jahren ansetzen wollen.
- wodurch sich die Top-Perfomer von den Medium-Performern im Vertrieb unterscheiden.
- mit welchen Vertriebsmaßnahmen die Unternehmen auf die Kriese reagiert haben.
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absatzwirtschaft, Ausgabe 04 / 2010
Auf Vertriebskompetenzen wird Wert gelegt
Anstatt wie früher mit reinen Kostensenkungsprogrammen auf Krisenzeiten zu reagieren, haben Unternehmen dazu gelernt, werden selber aktiv und forcieren Vertriebsintensivierungs-
programme, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Das ist ein Ergebnis der dritten Vertriebs- und Benchmark-
studie "Vertriebskompass", die die FH Aachen zum 3. Mal mit Siers & Collegen durchgeführt hat...
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absatzwirtschaft online, 04.03.2010
Qualifizierungsfokus liegt auf Vertriebskompetenzen
Als wichtigste Managementaktivitäten im Vetrieb gelten in den nächsten drei Jahren vor allem das Ausrichten des Vertriebs an tatsächlichen Kundenbedürfnissen und die Definition der Vertriebsstrategie...
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SalesBusiness, Ausgabe 06-07 / 2010Erfolgsfaktor MenschDer Mensch und die Gestaltung des persönlichen Kundenkontakts bleiben im B2B-Vertrieb der entscheidende Schlüssel zum Erfolg. Ganz oben auf der Agenda der Unternehmen steht dabei die Ausrichtung des Vertriebes auf die tatsächlichen Kundenbedürfnisse....Laden Sie sich den kompletten Artikel aus der SalesBusiness 07/2010 als pdf herunter.
